کلمات کلیدی طولانی چیست و چطور با آن ها از گوگل بازدید بگیریم؟
تاریخ انتشار: ۱۵ دی ۱۴۰۴
زمان تقریبی مطالعه: ۱۴ دقیقه
https://www.pgtm.ir/AY9E/
رقابت روی کلمات عمومی بالاست و خیلی از سایتها هیچوقت با آنها به صفحه اول نمیرسند. در این مقاله یاد میگیرید کلمات کلیدی طولانی چیست، چطور پیدایشان کنید و با تولید محتوای درست، از گوگل بازدید و مشتری هدفمند بگیرید.
رقابت روی کلمات کلیدی عمومی مثل «طراحی سایت»، «سئو» یا «فروشگاه اینترنتی» معمولاً شدید است و برای خیلی از سایتها (خصوصاً سایتهای تازهکار یا کماعتبار) رتبه گرفتن روی این عبارتها زمانبر و سخت میشود. اینجاست که کلمات کلیدی طولانی یا Long-tail وارد بازی میشوند: عبارتهای دقیقتر و مشخصتری که کاربر با هدف واضح سرچ میکند و شما میتوانید با آنها خیلی سریعتر، ورودی هدفمندتر بگیرید.
اگر هنوز اصول پایه تحقیق کلمات کلیدی را کامل نخواندهاید، پیشنهاد میشود قبل از این مقاله، راهنمای جامع زیر را مطالعه کنید تا این مطلب برایتان چند برابر کاربردیتر شود: راهنمای جامع تحقیق کلمات کلیدی برای مبتدیان و صاحبان سایت.
کلمات کلیدی طولانی چیست؟
کلمات کلیدی طولانی (Long-tail) معمولاً عبارتهایی هستند که از ۳ کلمه یا بیشتر تشکیل میشوند و نسبت به کلمات کوتاه، دقیقتر و هدفمندتر هستند. بهجای اینکه کاربر فقط «طراحی سایت» را جستجو کند، ممکن است عبارتهایی مثل «هزینه طراحی سایت فروشگاهی در تهران» یا «طراحی سایت شرکتی برای شرکت پیمانکاری» را سرچ کند؛ این یعنی نیت او شفافتر است و احتمال تبدیل شدنش به مشتری بیشتر میشود.
تفاوت اصلی این دو دسته را میتوان در جدول زیر خلاصه کرد:
تفاوت اصلی این دو دسته را میتوان در جدول زیر خلاصه کرد:
- کلمات کوتاه (Short-tail): حجم جستجو بالا، رقابت بسیار شدید، نیت جستجو کلی و مبهم (مثلاً کسی که سرچ میکند «کفش» شاید دنبال خرید باشد، شاید فقط عکس کفش بخواهد).
- کلمات طولانی (Long-tail): حجم جستجو کمتر، رقابت پایینتر، نیت کاملاً مشخص و شفاف (کسی که سرچ میکند «خرید کفش کوهنوردی ضد آب سایز ۴۰» دقیقاً میداند چه میخواهد و آماده خرید است).
چرا Long-tail برای سایتهای معمولی بهتر جواب میدهد؟
اگر سایت شما تازه راهاندازی شده یا هنوز اعتبار دامنهی بالایی ندارد، جنگیدن روی کلمات تککلمهای و دوکلمهای مثل شنا کردن خلاف جهت آب است. در این شرایط، استراتژی کلمات طولانی مثل پیدا کردن یک مسیر خلوت و اختصاصی است که شما را سریعتر به مقصد (فروش و مشتری) میرساند. سه دلیل مهم وجود دارد که چرا باید روی این کلمات سرمایهگذاری کنید:
- شانس رتبه گرفتن بیشتر: چون صفحات کمتری در وب دقیقاً همان عبارت طولانی و خاص را هدف قرار دادهاند، رقابت کمتر است و شما راحتتر به صفحه اول میرسید.
- ورودی باکیفیتتر و نرخ تبدیل بالاتر: کاربری که دقیق سرچ میکند، مرحله تحقیق را رد کرده و در مرحله انتخاب است. بنابراین احتمال اینکه تماس بگیرد یا خرید کند، بسیار بالاتر است.
- محتوای کاربردیتر و رضایت کاربر: وقتی روی یک موضوع دقیق تمرکز میکنید، میتوانید پاسخی کامل و اختصاصی بدهید. این کار باعث میشود کاربر مدتزمان بیشتری در سایت بماند و سیگنالهای مثبت به گوگل بفرستد.
چه زمانی باید سراغ کلمات کلیدی طولانی برویم؟
شاید بپرسید آیا همیشه باید از Long-tail استفاده کنیم؟ خیر، اما در شرایط خاصی این استراتژی حیاتی است. اگر کسبوکارتان در یکی از دستههای زیر قرار میگیرد، تمرکز روی کلمات طولانی برای شما نه یک انتخاب، بلکه یک ضرورت است:
- وقتی بودجه و زمان محدود دارید: اگر نمیتوانید ماهها صبر کنید و هزینه سنگین لینکسازی بپردازید، Long-tailها زودبازدهترین گزینه هستند.
- سایتهای تازهکار و کماعتبار: سایتهای جدید برای کسب اعتبار اولیه نزد گوگل، نیاز دارند ابتدا در موضوعات کوچک و تخصصی خودشان را ثابت کنند.
- کسبوکارهای محلی و خدماتی: اگر خدمات لولهکشی، وکالت یا تعمیرات در یک شهر خاص دارید، کلمات طولانی (خدمت + شهر) طلاییترین کلمات شما هستند.
- فروشگاههای اینترنتی تخصصی: اگر محصول خاصی میفروشید، رقابت با دیجیکالا روی کلمات کلی سخت است، اما روی مدل دقیق محصول میتوانید برنده باشید.
چطور Long-tail پیدا کنیم؟ (روشهای ساده و عملی)
برای پیدا کردن این گنجینههای پنهان، همیشه نیاز به ابزارهای گرانقیمت نیست. گاهی بهترین ابزارها درست جلوی چشم ما هستند. در ادامه ۴ روش کاملاً رایگان و کاربردی را بررسی میکنیم که هر صاحب سایتی میتواند از آنها استفاده کند:
۱) پیشنهادهای گوگل هنگام تایپ (Google Suggest)
حتماً دیدهاید وقتی شروع به تایپ در گوگل میکنید، لیستی از پیشنهادات باز میشود. اینها حدسهای تصادفی نیستند؛ بلکه پرتکرارترین جستجوهای واقعی کاربران هستند. کافیست کلمه اصلی کسبوکارتان را بنویسید و صبر کنید تا گوگل ادامهاش را پیشنهاد دهد. این پیشنهادات معمولاً عالیترین ایدههای Long-tail هستند.
۲) بخش جستجوهای مرتبط (Related Searches)
اگر به پایین صفحه نتایج جستجو (SERP) بروید، بخشی به نام «جستجوهای مرتبط» میبینید. این عبارات نشان میدهند که کاربران بعد از سرچ کلمه اصلی، چه چیزهای دیگری را جستجو کردهاند. این عبارات میتوانند تیترهای فوقالعادهای برای مقالات یا زیرعنوانهای (H2) محتوای شما باشند.
۳) سوالات رایج کاربران (People Also Ask)
باکس «سوالات دیگران» که وسط نتایج میآید، گنجینهای از دغدغههای واقعی کاربران است. بسیاری از کلمات کلیدی طولانی به صورت سوالی هستند (مثلاً «چطور...» یا «هزینه...»). اگر بتوانید دقیقاً به همین سوالات در سایتتان پاسخ دهید، شانس زیادی برای جذب ورودی دارید.
۴) فرمول جادویی تبدیل «خدمت» به «سناریو»
یک تکنیک خلاقانه این است که خودتان را جای کاربر بگذارید و ببینید در چه سناریوهایی به شما نیاز دارد. با ترکیب کلمه اصلی با نیازهای مختلف، میتوانید صدها کلمه طولانی بسازید:
- خدمت + قیمت/هزینه: «هزینه طراحی سایت شرکتی چقدر است» (برای کاربرانی که نزدیک به تصمیم خرید هستند).
- خدمت + مکان/شهر: «بهترین شرکت طراحی سایت در شیراز» (برای سئوی محلی).
- خدمت + نوع مشتری: «طراحی سایت برای شرکتهای پیمانکاری» (هدفگیری تخصصی بازار هدف).
- خدمت + ویژگی خاص: «طراحی سایت فروشگاهی با قابلیت چندزبانه» (برای مشتریانی با نیازهای فنی خاص).
- خدمت + مشکل/سوال: «چرا سایتم در گوگل بالا نمیاد» (برای جذب مخاطب از طریق محتوای آموزشی).
چطور با Long-tail محتوا بسازیم که ورودی بگیریم؟
پیدا کردن کلمه کلیدی فقط نصف راه است؛ هنر اصلی این است که بدانید هر کلمه را در چه نوع صفحهای استفاده کنید. اشتباه رایج این است که همه کلمات را در مقالات بلاگ استفاده کنیم، در حالی که بعضی کلمات نیاز به صفحه محصول یا خدمات دارند.
- برای نیت خرید و سفارش: صفحه لندینگ یا خدمات بسازید (مثلاً برای «سفارش طراحی سایت شرکتی» نباید مقاله بنویسید، باید یک صفحه خدمات جذاب با دکمه سفارش داشته باشید).
- برای نیت یادگیری و اطلاعات: مقاله آموزشی جامع بنویسید (مثلاً برای «آموزش مراحل طراحی سایت»، یک مقاله بلاگ بهترین گزینه است).
- برای نیت مقایسه و تحقیق: مقاله مقایسهای یا راهنمای خرید بنویسید (مثلاً «وردپرس یا کدنویسی اختصاصی؟ کدام بهتر است؟»).
- برای سوالات کوتاه و پرتکرار: یک صفحه سوالات متداول (FAQ) بسازید یا در انتهای صفحات مرتبط به آنها پاسخ دهید.
قالب پیشنهادی نوشتن یک مقاله Long-tail موفق
حالا که کلمه را پیدا کردید و نوع صفحه را مشخص کردید، چطور محتوا را بنویسیم که گوگل عاشقش شود؟ این ساختار ۴ مرحلهای به شما کمک میکند محتوایی بنویسید که هم رتبه بگیرد و هم کاربر را راضی کند:
- مقدمه میخکوبکننده: در پاراگراف اول دقیقاً به مشکل کاربر اشاره کنید و قول بدهید که در این مقاله راهحل را پیدا میکند.
- بدنه ساختاریافته: متن را با تیترهای H2 و H3 به بخشهای کوچک تقسیم کنید. هر تیتر باید به یکی از جنبههای آن کلمه کلیدی طولانی پاسخ دهد.
- مثال و تجربه واقعی: تئوری ننویسید! از مثالهای واقعی، اعداد، قیمتها و تجربیات پروژههای خودتان بگویید تا اعتماد کاربر جلب شود.
- دعوت به اقدام (CTA) واضح: کاربر را رها نکنید. در پایان مشخص کنید قدم بعدی چیست؟ (تماس بگیرد؟ فرم پر کند؟ مقاله بعدی را بخواند؟).
اشتباهات رایج در استفاده از Long-tail (که باید از آنها دوری کنید)
استفاده از کلمات کلیدی طولانی اگر درست انجام نشود، میتواند به سئوی سایت ضربه بزند. مراقب این دامهای متداول باشید:
- کنیبالیزیشن (همنوعخواری): ساختن چند صفحه جداگانه برای کلمات خیلی شبیه به هم (مثلاً «قیمت طراحی سایت» و «هزینه طراحی سایت»). گوگل گیج میشود که کدام صفحه را نشان دهد. بهتر است اینها را در یک صفحه جامع ادغام کنید.
- محتوای زرد و تکراری: تولید صفحات زیاد با محتوای بیکیفیت و کپی، فقط برای اینکه کلمات کلیدی را پوشش دهید. این کار (Thin Content) میتواند باعث جریمه سایت شود.
- نادیده گرفتن لینکسازی داخلی: اگر مقالات Long-tail شما به صفحات اصلی خدمات لینک ندهند، مثل جادههایی هستند که به بنبست میرسند و هیچ فروشی ایجاد نمیکنند.
جمعبندی
در دنیای شلوغ نتایج جستجو، کلمات کلیدی طولانی یا Long-tail مثل میانبرهایی هستند که شما را از ترافیک سنگین رقبا دور کرده و مستقیم به جلوی درب خانه مشتری میرسانند. استراتژی درست این نیست که فقط به دنبال کلمات پربازدید باشید، بلکه باید به دنبال کلماتی باشید که برای کسبوکارتان «سودآور» هستند.
شروع کار با Long-tailها ساده است: به نیازهای ریز و دقیق مشتریانتان گوش دهید، برای هر نیاز یک پاسخ کامل در سایتتان بسازید و صبور باشید. به مرور زمان، مجموع این ورودیهای کوچک، سیلی از مشتریان واقعی را به سمت سایت شما سرازیر میکند. اگر احساس میکنید برای تدوین این استراتژی و پیدا کردن پولسازترین کلمات حوزه کاریتان نیاز به نگاه تخصصی دارید، تیم سئوی پینگوتیم میتواند نقشه راه اختصاصی شما را طراحی کند. برای شروع مسیر رشد واقعی سایتتان، همین حالا اولین قدم را بردارید.
سفارش و مشاوره سئوشروع کار با Long-tailها ساده است: به نیازهای ریز و دقیق مشتریانتان گوش دهید، برای هر نیاز یک پاسخ کامل در سایتتان بسازید و صبور باشید. به مرور زمان، مجموع این ورودیهای کوچک، سیلی از مشتریان واقعی را به سمت سایت شما سرازیر میکند. اگر احساس میکنید برای تدوین این استراتژی و پیدا کردن پولسازترین کلمات حوزه کاریتان نیاز به نگاه تخصصی دارید، تیم سئوی پینگوتیم میتواند نقشه راه اختصاصی شما را طراحی کند. برای شروع مسیر رشد واقعی سایتتان، همین حالا اولین قدم را بردارید.
